فرض کنید مدیر کسب و کار نوپایی هستید که علاقه به فروش محصولات خود در مقادیر بسیار بالایی دارید؛ اما مشکلی اساسی بر سر راه شما وجود دارد، این مشکل وجود رقبای با تجربه، سرسخت، حرفه‌ای و با اعتماد به نفس است. امروزه بیشتر سازمان‌ها برای به دست آوردن سود بسیار بالا از فروش محصولات خود به استراتژی نیچ مارکت روی آورده‌اند. اگر با این نوع مارکتینگ آشنایی ندارید جای نگرانی نیست، در ادامه ما به بررس تخصصی نیچ مارکتینگ چیست و مزایای نیچ مارکتینگ در کسب و کارهای مبتدی تا حرفه‌ای را به صورت تخصصی بررسی می‌کنیم.

نیچ مارکتینگ چیست؟

استراتژی نیچ مارکتینگ( Niche Marketing) ، بازاریابی گوشه‌ای یا بازار طاقچه‌ای به فعالیت منحصر به فردی گفته می‌شود که در آن تمام عملکرد‌ها بر روی بخش معینی از بازار متمرکز می‌شوند. نیچ در معنی لغوی به معنای کسب بخشی از بازار به وسیله نیاز قشری از جامعه می‌باشد، در نیچ مارکتینگ هدف مشخص کردن نیاز جامعه و بر طرف کردن آن به تنهایی می‌باشد. با نیچ مارکتینگ آشنایی از نیازهای مشتریان اعم از بهترین روش برای جذب مشتری و یا سلیقه آن‌ها برای شما قابل پیگیری‌تر و آسان‌تر می‌باشد.

۴ نکته کلیدی برای بهترین نتیجه از نیچ مارکتینگ

برای داشتن بهترین نتیجه و عملکرد در بین رقبا، دانستن نکات کلیدی و مهم در نیچ مارکتینگ به رونق کسب و کار شما بسیار کمک می‌کند و شما را به سمت سود بیشتر و جلب اعتماد در بین مشتریان سوق می‌دهد. ۴ نکته کلیدی و مهم زیر در این حوزه به شما و بهبود کسب و کارتان بسیار کمک می‌کند.

شناخت علایق و نقطه قوت

با هر فعالیتی که در آن بهترین عملکرد را دارید شروع کنید و آن را تقویت کنید، بهترین استراتژی‌های بازاریابی در نقاط قوت منحصر به فرد نقش دارد بنابراین به ویژگی‌های خاص خود، تیم‌تان و همچنین پیشنهادات به خوبی فکر کنید و سعی در انجام آن‌ها به بهترین نحو کنید.

تحقیقات صنعتی

هنگامی که در مورد نوع بازاریابی تخصصی که می‌خواهید شروع کنید، ایده‌ای به دست آورید و در نهایت تجزیه و تحلیل رقابتی از رقبای خود به دست آورید که ببینید در حوزه‌ای که می‌خواهید فعالیت خود را آغاز کنید برند‌های دیگر در حال حاضر چه کاری را انجام می‌دهند.

شناخت مشتری ایده‌آل

یکی از روش‌های دیگر شناخت سلیقه مشتریان خود با دقت می‌باشد، منظور از شناخت علایق این است که بدانید مشتریان شما واقعا چه چیزی می‌خواهند و به دنبال چه چیزی هستند. شناخت علایق مشتری این امکان را به شما می‌دهد محصول و یا خدمات بهتری را ارائه دهید.

انتخاب، تست و تکرار

در نیچ مارکتینگ همانند دیگر استراتژی‌های مارکتینگ دیگر شما نمی‌توانید فقط یک کمپین بازاریابی خاص را راه‌اندازی کنید، شما باید ایده‌ی اولیه خود را به خوبی آزمایش کنید، نتایج حاصل از ایده خود را به خوبی بررسی کنید و به تنظیم مطابق آن اقدام کنید. ممکن است در ابتدا اولین ایده شما دلنشین نباشد؛ اما با یک تغییر ساده می‌توانید به نقطه‌ی بسیار دلچسب از کسب و کار خود برسید که منجر به داشتن مشتریان ثابت برای شما می‌شود.

مزایای نیچ مارکتینگ چیست

به کار گیری نیچ مارکتینگ در کسب و کار خود، مزایای چشمگیری را برای شما به ارمغان می‌آورد. مزایای نیچ مارکتینگ به شرح زیر می‌باشد.

سرمایه کم

امروزه برای راه‌اندازی کسب و کار موفق نیاز به سرمایه هنگفت و بسیار زیادی می‌باشد. در نیچ مارکتینگ این امکان برای شما فراهم می‌شود که با شناخت به روحیه مشتریان و اطلاع از خواسته آن‌ها کسب و کار موفق خود را بدون نیاز به سرمایه‌ی اولیه زیاد ایجاد کنید.

افزایش روحیه رقابتی

با حضور در میان کسب و کار‌های پرقدرت و بزرگ، رقابتی میان‌ شما و دیگر کسب و کارها برای ارائه خدمات بیشتر و بهتر به مشتری صورت می‌گیرد در صورتی که شما استراتژی مناسبی نداشته باشد ناچار به قبول شکست هستید. در صورتی که با تکنیک نیچ مارکتینگ در بازار رقابتی قدم بگذارید توان رقابتی شما افزایش پیدا می‌کند و بهترین کسب و کار را به ارمغان می‌آورید.

شناخت بهتر مشتریان

برای هر بازاریاب موفق شناخت روحیات مشتریان راز موفقیت می‌باشد. زمانی که از روحیات مشتریان خود اطلاع نداشته باشید نمی‌توانید خدمات مناسب را برای رفع نیاز‌های آن‌ها ارائه دهید و بهترین عملکرد را در میان رقبای خود داشته باشید.

نحوه عملکر نیچ مارکتینگ چیست

یکی از رکن‌های اصلی بازاریابی گوشه‌ای آنالیز رقبا می‌باشد. قبل از شروع کسب و کار خود پیشنهاد می‌شود حوزه‌ای که قصد فعالیت در آن را دارید به خوبی بشناسید و تمامی معایب و مزایای آن را در نظر بگیرید در واقع اولین اقدام در نیچ مارکتینگ انتخاب حوزه‌ای است که قصد فعالیت در آن را دارید.

رسیدن به هدف با نیچ مارکتینگ

اگر از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده نکرده‌اید، زمان آن رسیده که از این تکنیک به عنوان وسیله‌ای برای ارتباط برقرار کردن با مشتریان و رفع خواسته‌های آن‌ها استفاده کنید. امروزه با وجود رقبای بسیار زیاد در تمامی صنایع و کسب و کارها داشتن بهترین محصولات و تبلیغات موثر برای پیشرفت سازمان شما با توجه به نیاز جامعه بسیار اهمیت دارد و به شما بسیار کمک می‌کند.

۴ مرحله‌ی عمومی در نیچ مارکتینگ

برای داشتن بهترین نتیجه از نیچ مارکتینگ ۴ مرحله وجود دارد که با انجام این مراحل موفقیت کسب و کار خود را تضمین می‌کنید، این مراحل به شرح زیر می‌باشند.

۱. انتخاب بخشی از بازار که دارای خواسته و یا نیاز برآورده نشده است.

۲. شروع تحقیقات برای مشخص شدن سنجش ایده برای ارزیابی ایده خود بهترین راه حل می‌باشد.

۳. اطمینان از انجام تکنیک نیچ مارکتینگ برای برند خود قبل از راه اندازی کسب و کار حائز اهمیت می‌باشد.

۴. برنامه ریزی برای دستیابی درست و مستقر کردن برند خود در بازار مهم‌ترین قدم است.

با در نظر گرفتن و انجام ۴ تکنیک بالا در حوزه نیچ مارکتینگ کسب و کار موفق خود را شروع کنید و از موفقیت خود در حوزه دلخواه لذت ببرید.

در انتها

برخی از مدیران به دلیل نداشتن هوش هیجانی و هوش مالی در کسب و کار خود دچار مشکل می‌شوند و انگیزه خود را برای داشتن گسترش کسب و کار و همچنین موقعیت بهتر از دست می‌دهند، در ابتدا برای داشتن کسب و کار موفق مسیری سخت پیش روی شما می‌باشد اما با دانشتن نکات مهم و کلیدی با موفقیت این مسیر سخت و دشوار را می‌توانید پشت سر بگذارید و بهترین کسب و کار را با دانستن تعریف نیچ مارکتینگ چیست و به کار گیری نیچ مارکتینگ در کسب و کار خو بهترین بیزینس را در میان رقبای خود داشته باشید.